推进管理集团化 谋求发展新思路

推进管理集团化    谋求发展新思路

    上海市农业生产资料公司

党的十八届三中全会指出：“市场在资源配置中起决定性作用。” 同时强调：“推动国有企业完善现代企业制度。必须适应市场化、国际化新形势，以规范经营决策、资产保值增值、公平参与竞争、提高企业效率、增强企业活力、承担社会责任为重点，进一步深化国有企业改革。”由此指明了企业深化改革的方向。市社五代会提出：“聚焦服务城乡一体化发展的战略目标，坚持为农服务宗旨，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持合作联合和开放办社理念，坚持创新驱动、转型发展，争取五年实现全市供销社系统经济效益和经济实力在2012年基础上翻番。”由此指明了企业发展的目标。在学习贯彻十八届三中全会精神以及市社五代会精神的过程中，结合企业实际，意识到企业要实现集约化发展，就要实现企业化运作，就会对现代化管理的要求愈加迫切，因此，必须进一步转变经营观念和作风，认认真真抓好改革、创新、转型。

一 、以改革转制为抓手，向集团化管理推进。

（一）实施体制机制创新转型。一是巩固先期改制企业改革成果，完成化肥板块改制，稳定主业经营。二是根据集团统一部署，完成市农资公司的公司制改造，健全法人治理结构，全面实行现代企业制度，推进集团化管理，谋求新的发展。

（二）实施盈利结构多元化创新转型。坚持“一业为主，适度多元”的总体思路，坚持为农服务的宗旨，以化肥、农药、塑料、化工等主体板块的业务经营为主，立足资源、品种、市场、业态的拓展，上连资源，下接网络，不断培育新的增长点，不断丰富盈利结构，培育企业核心竞争力，建立适应市场流通和经济增长的方式。

（三）实施管控模式创新转型。一是健全协调运转、有效制衡的公司法人治理结构。完善对出资企业的管理模式，在方式、方法、理念上都要创新，推进集团化管理。二是增强管理能级，防范与管控风险。对各控股企业和子公司强调稳中求进，严格控制风险，加快资金周转，提升经营质量。规范决策机制，注重经营风险控制和资产保值增值，练好内功，管理到位，防范转型中的经营风险。三是形成良性的激励机制与用工机制。建立市场化、多层次、多形式的用工、分配、激励、约束机制，以开放的姿态，积极引进、培养、选用企业需要的专业人才，干部员工队伍在年龄结构、文化程度、综合素质、梯度配置等方面得到明显改善，增强发展动力与活力。

二、以网络经营为抓手，向终端销售渗透。

（一）探索化肥板块改制重组转型。加快化肥经营体制改革，探索化肥板块的体制、机制、考核、人员配置、经营模式等方面的重组转型，力求总体上解决经营的稳定性问题。借鉴农药等板块成功改制的经验，以充分调动干部员工的积极性与责任心，从而有利于企业长远发展。

（二）实施网络经济创新转型。坚持以渠道为王，以我为主，重塑营销网络，构建网络发展新格局。进一步贴近终端市场和直接用户，夯实基础，完善市场布局，做大市场，提升经营的稳定性。一是建立农得利连锁业态盈利模式。多做市场，多做渠道，多做服务，多做管理。做实、做深、做细农资连锁网络，积极参与农业社会化服务体系建设，服务于种植大户、农民合作社等新型农业经营组织，探索产供销一条龙模式，拓宽服务新途径，更好地满足农业生产需要。目标是上海市场占有率达到50%以上。二是构建市外销售网络新布局。整合渠道网络下移、库点前移、拓展市场，重点在长江流域形成可控的具有配送能力的网络体系，实实在在地沉下去，挂出牌子，打出旗号，培育强大的分销能力。目标是市外建立300家网络（含农用肥、原料肥）。

（三）实施服务经济创新转型。一是强化服务营销意识。引进先进理念、现代商业技术和农技服务，不断充实服务内容、创新服务方式，深入市场和客户，做深做细化肥板块经营业务，以服务营销吸引客户、抢占市场，改变依赖资源型销售的局限性，切实改变“一买一卖”或博弈、投机的经营方式，从单纯做贸易转变为做市场、做服务。二是强化品牌战略。创立自主品牌，实施相关区域和产品的贴牌加工等，充分发挥企业品牌、资源、资金、信誉优势。三是加快新品开发。高端科技肥种等新品，具有较高的附加值，盈利稳定。要加强销售力量，深入终端，实行差异化经营和服务营销，扩大经营规模，早出成果，开创新的盈利点。

三、以电子商务为抓手，向现代服务业转型。

实施平台经济创新转型。坚持实体经营与电子商务相结合、从传统有形网络向无形网络延伸是商业模式转型、稳定经营和长远发展的抓手，是创新经营方式与盈利模式的平台。上农网目前已产生一定的社会影响，引起各界广泛关注。为此，既要看到上农网的发展前景，又要有压力感，步子要加快，工作要抓紧，优先保证预算资金的投入。

一是确立上农网发展目标。目光向外，以打造全国性第三方交易平台运作、引入第三方社会资源为突破口，建立规范的运行规则与制度体系，完善风险可控的货款支付形式，通过平台招商引品、股本多元，吸引优质生产企业、经销商与战略合作者，探索开展中远期交易业务。现在方向已明确，成功与否关键在于企业自身，要制定时间表，年内初具规划，明年扩量，后年争取盈利。

二是加强专业团队建设。从加强制度体系建设、开展业务培训、细化优化工作流程入手，展开高效的分工合作，把各项指标任务落实到人，突出重点，明确分工，提高工作效率，规范企业运作，进一步推进电商业务常态化开展。

 三是加大市场拓展力度。市场拓展和业务增量是当前上农网团队最重要的工作，时间不等人，抢得先机很重要。如何进一步加大对外宣传推广上农网、吸引客户并逐渐培养客户和供应商的交易习惯，改变客户的交易习惯是工作的重中之重。要尽快形成线上交易的良性循环，扩大线上交易，形成广泛的社会影响。同时要积极探索化肥淡贮招标、工厂产品专场拍卖以及中远期合约等新的业务，探索出一条农资发展新路。如果能够通过1-2年的努力把上农网做起来，上海农资的明天与目前将不可同日而语。

四是加快股份制改造。招股一定要落实好，及早成立股份公司，通过体制创新，依托各股东的资源和实力，独立经营、自负盈亏，开展经营活动，力促企业快速发展。

四、以资本运作为抓手，向实体经济延伸。

实施资本运作创新转型。在抓改制、抓经营、抓网络的同时，抓实体也要争取起步，坚持贸易与实业相结合、商品经营与资本经营相结合，夯实企业发展基础，增强企业抗风险能力。

一是开展实业投资项目。继续开展与相关相连并具有长远性、成长性的上游资源性企业进行战略合作与资本投入，重点向具有一定规模、实力与发展前景的复合肥生产、农药生产企业和仓储基地等实业项目投资，延伸发展，不断优化资源体系，稳定发展基础。

二是建立保税仓库物流基地。促进保税业务持续、长远发展。

三是加大现有资产经营开发力度。进行资产经营的系统规划，对存量资产、物业租赁重新定位，挖掘潜力，优化配置，有效整合现有资源，充分发挥其效能，明显提升资产质量。

四是向资本市场进军。在条件具备时，涉足金融市场，开发金融服务，并积极争取上市。

在当前改革不断深化、发展不断加快的大背景下，面对农资商品产能过剩的现状，只有紧紧围绕为农服务的宗旨和城乡发展一体化的目标，通过加快改革、创新、转型，才能在市场竞争中赢得主动，站稳脚跟，开创工作的新局面。